Cómo vender en internet: guía rápida y fácil
Si me haces esta pregunta de forma general: ¿Cómo vender en internet? Te respondería: métete en Amazon y vende con ellos. Es barato (1.500 € y puedes empezar) y además no tienes que tener ninguna logística por tu parte. Solo preocuparte del producto (o los proveedores) e intentar vender. Ahora bien, si estás en esta página, entiendo que el contenido que buscas está más orientado a tu propia web y a tu propio modelo. Es decir, ¿Cómo vender en internet tus productos y por tus propios medios? Pues bien, vamos a intentar hacer una guía para responder lo mejor posible a esta pregunta. Y oye, no descarto para nada hacer un buen vídeo para explicarlo todo en otro formato. Pero bueno, menos charla y más guía.
Vender en internet: elige tu modelo
No te voy a poder decir todos los modelos que existen porque necesitaríamos un libro de 350 páginas, y tampoco es cuestión de enrollarse tantísimo. Pero te diré los más importantes y que más he visto en mi experiencia en el sector:
- Crear tu propia tienda online: Usar herramientas como WooCommerce o Shopify para vender tus productos o servicios.
Ventajas:- Control total sobre tu marca: Puedes personalizar completamente la experiencia de usuario y crear una imagen de marca única.Sin comisiones de terceros: Al vender en tu propia tienda, evitas pagar comisiones por cada venta como ocurre en los marketplaces.Escalabilidad: Puedes integrar funcionalidades avanzadas y expandir tu negocio sin límites.
- Marketplace: Plataformas como Amazon, eBay o Etsy te permiten comenzar rápidamente con menos esfuerzo en marketing.
Ventajas:- Audiencia establecida: Estas plataformas ya cuentan con millones de usuarios activos, lo que facilita encontrar compradores.Facilidad de inicio: No necesitas una web propia ni preocuparte por el tráfico inicial.Confianza del cliente: Los usuarios confían en estos marketplaces para realizar compras seguras.
- Dropshipping: Este modelo te permite vender productos sin necesidad de mantener un inventario. Cuando un cliente realiza una compra en tu tienda, el pedido se envía directamente al proveedor, quien se encarga de enviar el producto al cliente final. Esto reduce los costos iniciales y facilita la gestión del negocio.
Ventajas:- Baja inversión inicial: No necesitas comprar stock por adelantado.
- Gestión simplificada: El proveedor maneja el almacenamiento y el envío.
- Flexibilidad: Puedes ofrecer una amplia gama de productos sin preocuparte por el inventario.
- Aplicaciones de venta genéricas: Plataformas como Wallapop o Milanuncios, aunque enfocadas en productos de segunda mano, también son útiles para vender productos nuevos. Estas apps tienen una amplia base de usuarios y permiten publicar anuncios de manera rápida y sencilla.
Ventajas:- Alcance local y rápido: Ideal para llegar a clientes cercanos.
- Facilidad de uso: Crear un anuncio no requiere conocimientos técnicos.
- Bajo coste: Muchas veces puedes empezar gratis o con mínima inversión.
El modelo correcto depende de tus necesidades, presupuesto y objetivos.
¿Cómo vender en internet sin invertir?
Esta es la pregunta que me tendrías que haber hecho, porque es la más normal. ¿Existe una forma de vender gratis por internet? Pues sí, aunque no es 100% gratis, los costes son tan bajos que te va a salir muy a cuenta.
La respuesta es WooCommerce. Si lo combinas con WordPress, tendrás una web hecha en horas y lista para empezar a vender. Esta combinación es ideal si buscas control total sobre tu tienda, una experiencia personalizable y bajo coste inicial.
Ventajas y desventajas de WooCommerce y WordPress
Ventajas:
- Bajo coste inicial: Solo pagarás el dominio, el hosting y quizás alguna plantilla.
- Flexibilidad: Puedes personalizar cada detalle según tus necesidades.
- Comunidad amplia: Hay muchos recursos, tutoriales y soporte disponible.
Desventajas:
- Curva de aprendizaje: Aunque no es complicado, puede ser abrumador al inicio si no tienes experiencia.
- Mantenimiento: Deberás encargarte de las actualizaciones y seguridad.
¿Por qué WooCommerce + WordPress en vez de Shopify u otra plataforma? WooCommerce te da mayor control y menores costes a largo plazo. Eres el duelo de tu plataforma y solo tendrás que pagar un hosting bueno como Hostinger y un dominio. Lo que te podría salir en total por menos de 40€/año. Por otro lado, Shopify es ideal si prefieres un sistema todo-en-uno con soporte completo, pero sus cuotas mensuales pueden ser una barrera. Esta barrera pueden ser unos varios cientos de euros anuales.
¿Qué tengo que tener en cuenta para comenzar a vender online?
Te voy a dar 5 consejos que tienes que guardar como oro en paño. A mí me hubieran venido geniales para empezar:
- Conoce a tu cliente: Define tu buyer persona. ¿Quién es? ¿Qué necesita? Esto te ayudará a enfocar tu oferta y comunicación.
- Invierte en una buena web: Aunque busques comenzar con bajo presupuesto, asegúrate de que tu web sea rápida, segura y fácil de usar.
- Elige bien tus canales de venta: No intentes estar en todos lados al principio. Enfócate en uno o dos que te den resultados.
- Trabaja tu marca personal o comercial: Una marca bien definida genera confianza y te diferencia de la competencia.
- No descuides el SEO y el contenido: La optimización para motores de búsqueda es clave para atraer clientes sin gastar en publicidad.
¿Cómo puede ayudarte un partner digital a vender más en internet?
Un partner digital puede ser la clave para acelerar tu crecimiento. Este tipo de colaboración te permite centrarte en lo que haces mejor: tu producto o servicio, mientras el partner se encarga de:
- Diseñar y optimizar tu web.
- Implementar estrategias de marketing digital.
- Gestionar campañas publicitarias.
- Analizar datos para mejorar resultados.
En definitiva, lo que puedes conseguir con un partner digital, es acelerar esto mucho más, hacerlo de una forma más guiada y dirigida y poder centrarte tú en el resto de cosas de tu negocio que aportan un valor incalculable para tu cliente.